Es el dilema clásico de todo fundador de SaaS:"¿Debería invertir dinero en Facebook/Google Ads o debería crear un programa de afiliados?"
Hace diez años, la respuesta era "hacer ambas cosas". En 2025, el panorama ha cambiado drásticamente. Con los costos publicitarios aumentando un 30% interanual y las leyes de privacidad (GDPR, actualizaciones de iOS) paralizando la segmentación, las matemáticas han cambiado.
Esta guía desglosa exactamente por qué las empresas inteligentes de SaaS están trasladando su presupuesto de "atención alquilada" (Anuncios) a "fideicomiso propio" (Afiliados).
La trampa de los "anuncios pagados": por qué se está volviendo más difícil
1. CAC volátil (el efecto casino)
Con los anuncios pagados, estás a merced del algoritmo. Una actualización de Google Core o un ligero cambio en el sistema de ofertas de Facebook pueden duplicar su costo por adquisición de la noche a la mañana. Estás alquilando tu tráfico, no siendo propietario de él.
2. La epidemia de "ceguera publicitaria"
El usuario medio ve miles de anuncios al día. Hemos entrenado nuestro cerebro para ignorarlos. Las tasas de clics (CTR) para anuncios B2B SaaS han caído a mínimos históricos (<0,8%).
"Pagar por atención se está volviendo más caro, mientras que la calidad de esa atención está disminuyendo".
3. Valor de activo cero
Cuando dejas de pagarle a Zuck, el tráfico se detiene instantáneamente. Estás construyendo el negocio de Facebook, no el tuyo. No hay ningún efecto compuesto.
La ventaja del afiliado: eficiencia estructural
1. CAC fijo y garantizado
Esta es la característica principal. En el marketing de afiliación, ustedsolo paga cuando te paguen. Si ofrece una comisión del 30%, su CAC es el 30% del LTV. Siempre. Hace que la previsión financiera sea increíblemente sencilla y sin riesgos.
2. Confianza incorporada (el efecto "influencer")
Los afiliados no son sólo anuncios; son personas. Cuando un experto confiable de la industria o un YouTuber recomienda su herramienta, viene con una prueba social que ningún anuncio publicitario puede comprar. La tasa de conversión del tráfico de afiliados suele ser3 veces mayorque el tráfico publicitario frío.
3. El "foso del SEO"
Los anuncios pagados se detienen en el momento en que dejas de pagar. El contenido de los afiliados (blogs, reseñas, listas) permanece en línea para siempre. Una reseña escrita en 2024 puede generar tráfico a su sitio en 2028 sin que le cueste ni un centavo más. Esto genera una autoridad de dominio sólida.
Comparación de inmersión profunda: los números
Veamos los datos de un producto SaaS B2B típico (suscripción de $50/mes).
- Hora de configuración:Anuncios (rápidos, 2 días) frente a afiliados (medios, 2 semanas)
- Perfil de riesgo:Anuncios (alto: gasto inicial) frente a afiliados (cero: pago en caso de éxito)
- Escalabilidad:Anuncios (lineales: pague más para obtener más) frente a afiliados (exponenciales: efectos de red)
- Impacto de la marca:Anuncios (conciencia) versus afiliados (confianza y autoridad)
La estrategia "híbrida": usar ambas
No estamos diciendo "nunca publique anuncios". Las empresas más inteligentes utilizan un modelo híbrido:
- Sólo reorientación:Utilice anuncios pagos para reorientar a los usuarios que visitaron su sitio a través de un enlace de afiliado pero que no realizaron una conversión inicialmente.
- Impulsar el mejor contenido:Si un afiliado escribe una reseña excelente, coloquesudólares publicitarios detrássucorreo. Obtienes la confianza del creador + el alcance de los anuncios.
El veredicto para 2025:Los anuncios son para probar. Los afiliados están para escalar. Si desea un crecimiento sostenible y rentable, deje de alquilar atención y comience a crear asociaciones.