Lanzar un programa de afiliados podría ser la decisión con mayor retorno de la inversión que tome para su SaaS este año. Si bien los anuncios pagos son cada vez más caros y menos efectivos, el marketing de afiliación ofrece un canal libre de riesgos en el que solo se paga por los resultados.
Esta guía le explicará todo lo que necesita saber para lanzar, gestionar y ampliar un programa de afiliados exitoso para su SaaS en 2025.
Por qué el marketing de afiliación es imprescindible para SaaS
A diferencia del comercio electrónico tradicional, los productos SaaS tienen altos márgenes e ingresos recurrentes. Esto le permite ofrecer generosas comisiones que motivan a los profesionales del marketing a promocionar su herramienta.
- CAC de riesgo cero:Tú defines tu Costo de Adquisición. Si paga el 30%, su CAC es del 30%. Período.
- Impulso SEO:Cientos de blogueros que escriben sobre su herramienta crean vínculos de retroceso valiosos.
- Confianza a escala:La gente le compra a la gente. Los afiliados actúan como intermediarios confiables entre su marca y su audiencia.
Paso 1: Verificación de requisitos previos [Importante]
Antes del lanzamiento, asegúrese de tener estas tres cosas en su lugar:
- Ajuste producto-mercado:Los afiliados pueden generar tráfico, pero no pueden arreglar un producto que no genera conversiones. Asegúrese de que su abandono esté bajo control.
- Un embudo de conversión:Debe conocer su tasa de conversión de visitante a prueba y de prueba a pago.
- Términos del cliente:Tenga Términos de servicio claros para evitar ofertas de marcas comerciales o spam.
Paso 2: Diseñar la estructura de su comisión
Aquí es donde fallan la mayoría de los programas. O son demasiado tacaños o demasiado complejos.
Recurrente frente a única
Para SaaS,La Ley Recurrente siempre gana. Los afiliados quieren generar ingresos pasivos. Ofrecer comisiones recurrentes del 20 al 30% durante toda la vida del cliente es el estándar de oro de la industria.
"Si no puede ofrecer recurrentes, debe ofrecer una recompensa alta (por ejemplo, 200 % del primer mes)".
Análisis competitivo
Mire a sus 3 principales competidores. ¿Qué están ofreciendo? Para entrar, no basta con igualarlos: es necesario superarlos, ya sea con tasas más altas o mejores herramientas de conversión.
Paso 3: la pila tecnológica
Necesita una forma confiable de realizar un seguimiento de los clics, los registros y los pagos. Hackear un guión es una receta para el desastre (y la pérdida de confianza).
PromocionarImpulsarfue construido específicamente para esto. Se encarga de:
- Seguimiento preciso:Cookies de origen que sobreviven a los bloqueadores de anuncios.
- Pagos automatizados:Pague a todos sus afiliados con un solo clic a través de Wise/PayPal.
- Portal de marca:Ofrezca a sus afiliados un panel profesional que se parezca a su marca.
Paso 4: reclutar a sus primeros 100 afiliados
¿Construirlo y ellos vendrán? No para programas de afiliados. Necesitas cazar.
1. Los "evangelistas del producto" (sus usuarios)
Tus mejores afiliados ya están utilizando tu producto. Envíe un correo electrónico a su base de usuarios:"¿Te encanta nuestra herramienta? Gana un 30 % recurrente refiriéndola a tu red".Esto generalmente genera entre 10 y 20 afiliados leales.
2. La "caza furtiva de competidores"
Busque "Las mejores herramientas [de su industria]" o reseñas de sus competidores. Póngase en contacto con los autores de estos blogs. Ya están escribiendo sobre tu nicho; simplemente no saben que existes todavía. Ofréceles una oferta especial o un nivel de comisión más alto para que te prueben.
3. El "alcance de los influencers"
Identifique canales de YouTube y boletines informativos en su nicho. Consejo profesional: proporcióneles un código de descuento único para su audiencia. Aumenta su tasa de conversión, lo que hace que sea probable que te promocionen más.
Paso 5: incorporación y activación
Aceptar un afiliado es sólo el comienzo. Necesitas activarlos.
La lista de verificación del "Paquete de bienvenida":
- Deslizar archivos:Tweets escritos previamente, publicaciones de LinkedIn y copias de correo electrónico.
- Activos gráficos:Logotipos, capturas de pantalla de productos y banners.
- Vídeo de demostración:Un tutorial claro de 2 minutos que pueden integrar.
Súbelos a la sección "Activos" en tu panel de PromoteBoost para que los afiliados puedan acceder a ellos las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Lista de verificación de lanzamiento
¿Listo para empezar a vivir? Verifique estos dos veces:
- Tasas de comisión configuradas en PromoteBoost
- Términos legales actualizados en su sitio
- Enlace "Programa de afiliados" agregado a su pie de página
- Correo electrónico de bienvenida para nuevos afiliados configurados
- Se envió el primer lote de 50 correos electrónicos de divulgación
Lanzar un programa de afiliados es una apuesta a largo plazo. Pero con la estructura adecuada y una contratación constante, puede convertirse fácilmente en su#2 fuente de ingresosdentro de 12 meses.