これは、すべての SaaS 創設者にとって典型的なジレンマです。「Facebook/Google 広告に資金を注ぎ込むべきでしょうか、それともアフィリエイト プログラムを構築すべきでしょうか?」
10 年前、答えは「両方を行う」でした。 2025 年、状況は劇的に変化します。広告費が前年比 30% 増加し、プライバシー法 (GDPR、iOS アップデート) によりターゲティングが困難になったため、計算は変わりました。
このガイドでは、賢明な SaaS 企業が予算を「レンタルされた注目」 (広告) から「所有された信頼」 (アフィリエイト) に移行している理由を正確に説明します。
「有料広告」の罠: なぜ難しくなっているのか
1. 揮発性 CAC (カジノ効果)
有料広告では、アルゴリズムのなすがままになります。 Google のコア アップデートや Facebook の入札システムのわずかな変更により、顧客獲得単価が一夜にして 2 倍になる可能性があります。あなたはトラフィックを所有しているのではなく、トラフィックを借りているのです。
2. 「広告ブラインドネス」の流行
平均的なユーザーは 1 日に何千もの広告を目にします。私たちはそれらを無視するように脳を訓練してきました。 B2B SaaS 広告のクリックスルー率 (CTR) は歴史的な低さ (< 0.8%) に低下しました。
「注意を払うことのコストは高くなっている一方、その注意の質は低下しています。」
3. 資産価値ゼロ
Zuck の支払いを停止すると、トラフィックは即座に停止します。あなたは自分のビジネスではなく、Facebook のビジネスを構築しているのです。複利効果はありません。
アフィリエイトの利点: 構造効率
1. 固定および保証された CAC
これがキラー機能です。アフィリエイト マーケティングでは、給料をもらったときだけ支払う。 30% のコミッションを提供する場合、CAC は LTV の 30% になります。いつも。これにより、財務予測が驚くほど簡単になり、リスクがなくなりました。
2. 組み込まれた信頼 (「インフルエンサー」効果)
アフィリエイトは単なる広告ではありません。彼らは人です。信頼できる業界専門家や YouTuber があなたのツールを推奨すると、バナー広告では買えない社会的証拠が得られます。アフィリエイト トラフィックのコンバージョン率は通常、3倍高いコールド広告トラフィックよりも。
3.「SEOの堀」
有料広告は、支払いをやめた瞬間に停止します。アフィリエイト コンテンツ (ブログ、レビュー、リスト) は、オンラインに永久に残ります。 2024 年に書かれたレビューは、追加費用を一切かけずに、2028 年にサイトへのトラフィックを増やすことができます。これにより、堅牢なドメイン権限が構築されます。
詳細な比較: 数字
典型的な B2B SaaS 製品 (月額 50 ドルのサブスクリプション) のデータを見てみましょう。
- セットアップ時間:広告 (速い - 2 日) vs. アフィリエイト (中程度 - 2 週間)
- リスクプロファイル:広告 (高額 - 前払い) vs アフィリエイト (ゼロ - 成功時に支払い)
- スケーラビリティ:広告 (線形 - より多くの情報を得るには、より多くの料金を支払う) vs. アフィリエイト (指数関数的 - ネットワーク効果)
- ブランドへの影響:広告 (認知度) vs. アフィリエイト (信頼と権威)
「ハイブリッド」戦略: 両方を使用する
私たちは「広告を絶対に掲載しない」と言っているのではありません。最も賢明な企業はハイブリッド モデルを使用しています。
- リターゲティングのみ:有料広告を使用して、アフィリエイト リンク経由でサイトにアクセスしたが、最初はコンバージョンに至らなかったユーザーをリターゲティングします。
- 最高のコンテンツを強化:アフィリエイトがキラーレビューを書いた場合、あなたの広告費の背後にある彼らの役職。クリエイターの信頼と広告のリーチを獲得できます。
2025 年の評決:広告はテスト用です。アフィリエイトは規模を拡大するためにあります。持続可能で収益性の高い成長を望むなら、注目を集めるのをやめてパートナーシップの構築を始めましょう。