모든 SaaS 창업자의 고전적인 딜레마는 다음과 같습니다."페이스북/구글 애즈에 돈을 쏟아부어야 할까요, 아니면 제휴 프로그램을 구축해야 할까요?"

10년 전만 해도 대답은 "두 가지 모두를 하라"였습니다. 2025년에는 환경이 극적으로 바뀌었습니다. 광고 비용이 전년 대비 30% 증가하고 개인 정보 보호법(GDPR, iOS 업데이트)으로 인해 타겟팅이 어려워지면서 계산이 변경되었습니다.

이 가이드에서는 스마트 SaaS 회사가 예산을 "임대 관심"(광고)에서 "소유 신뢰"(계열사)로 옮기는 이유를 정확하게 설명합니다.

"유료 광고" 함정: 점점 더 어려워지는 이유

유료 광고를 사용하면 알고리즘에 따라 달라질 수 있습니다. Google 핵심 업데이트 하나 또는 Facebook 입찰 시스템의 약간의 변경으로 인해 획득당 비용이 하룻밤 사이에 두 배로 늘어날 수 있습니다. 귀하는 트래픽을 소유하는 것이 아니라 임대하고 있습니다.

평균 사용자는 하루에 수천 개의 광고를 봅니다. 우리는 그들을 무시하도록 두뇌를 훈련시켰습니다. B2B SaaS 광고의 클릭률(CTR)이 사상 최저치(< 0.8%)로 떨어졌습니다.

"주의를 기울이는 데 드는 비용은 점점 더 높아지는 반면, 관심의 질은 떨어지고 있습니다."

Zuck 지불을 중단하면 교통이 즉시 중단됩니다. 당신은 당신의 사업이 아닌 페이스북의 사업을 구축하고 있습니다. 복합적인 효과는 없습니다.

제휴사의 장점: 구조적 효율성

이것이 킬러 기능입니다. 제휴 마케팅에서는돈을 받을 때만 지불하세요. 30% 커미션을 제공하는 경우 CAC는 LTV의 30%입니다. 언제나. 이는 재무 예측을 매우 간단하고 위험하지 않게 만듭니다.

제휴사는 단순한 광고가 아닙니다. 그들은 사람입니다. 신뢰할 수 있는 업계 전문가나 유튜버가 귀하의 도구를 추천하면 어떤 배너 광고로도 구매할 수 없는 사회적 증거가 제공됩니다. 제휴 트래픽의 전환율은 일반적으로3배 더 높음차가운 광고 트래픽보다

유료 광고는 지불을 중단하는 순간 중단됩니다. 블로그, 리뷰, 목록 등 제휴 콘텐츠는 영원히 온라인에 유지됩니다. 2024년에 작성된 리뷰는 추가 비용을 들이지 않고도 2028년에 귀하의 사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이는 강력한 도메인 권한을 구축합니다.

일반적인 B2B SaaS 제품(월 구독료 50달러)에 대한 데이터를 살펴보겠습니다.

우리는 "광고를 게재하지 마십시오"라고 말하는 것이 아닙니다. 가장 똑똑한 기업은 하이브리드 모델을 사용합니다.

리타겟팅 전용:유료 광고를 사용하여 제휴 링크를 통해 귀하의 사이트를 방문했지만 처음에는 전환하지 않은 사용자를 재타겟팅하십시오.
부스트 베스트 콘텐츠:제휴사가 킬러 리뷰를 작성하는 경우당신의뒤에 광고 달러그들의우편. 크리에이터의 신뢰 + 광고의 도달 범위를 얻게 됩니다.

2025년 판결:광고는 테스트용입니다. 계열사는 확장을위한 것입니다. 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 원한다면 관심을 끌지 말고 파트너십 구축을 시작하십시오.